Uit onze praktijktips
Een sterke opening geeft ruimte aan een goed gesprek
Maak snel duidelijk wat uw verhaal voor de ander kan betekenen, en geef daarna ruimte om te luisteren.
Begin bij de betekenis voor uw gesprekspartner
Een sales-pitch is een korte uitleg van wat uw organisatie biedt en waarom dat interessant kan zijn. Het doel is geen ingestudeerde monoloog. U wilt een relevante aanleiding geven om samen verder te praten.
Kies één herkenbaar aanknopingspunt
Welke ambitie, vraag of ontwikkeling kan uw gesprekspartner herkennen? Verbind uw aanbod daaraan in gewone taal. Een opsomming van alle diensten maakt de opening vaak minder duidelijk. Kies wat voor deze doelgroep betekenis heeft.
Bereid u voor en luister naar het antwoord
Bekijk vóór het contact wat de organisatie doet en welke informatie beschikbaar is. Gebruik alleen onderbouwde, relevante aanknopingspunten. Een goed voorbereide opening helpt, maar de reactie bepaalt waar het gesprek daarna over gaat.
Een volgende stap die bij het gesprek past
Soms is een kennismakingsafspraak passend. Soms is eerst informatie nodig of past later contact beter. Maak die vervolgstap concreet en leg vast wat is afgesproken. Zo kan uw team zorgvuldig voortbouwen op het eerste gesprek.
